¿Qué tipo de persona puede estar interesada en mi vivienda?
Por ejemplo, vendes un piso en la tercera planta de un edificio sin ascensor en el centro de la ciudad. El perfil perfecto de los compradores en este caso será las personas menores de 35 años. Por supuesto, otros perfiles pueden estar interesados, pero la mayoría estarán en este perfil definido.
La identificación del perfil permite establecer la mejor estrategia de ventas.
Marketing inmobiliario
Fotografía profesionales
La primera impresión es muy importante, y el sector inmobiliario no está exento de esta » leyenda «.
La fotografía es uno de los factores más críticos en las transacciones inmobiliarias, representa una parte integral para tomar la decisión correcta de los compradores.
El objetivo es conseguir tomas que sean capaces de atrapar a los compradores lo suficiente como para que deseen tu propiedad más que cualquier otra vivienda. Queda demostrado que las viviendas con buenas imágenes se venden más rápido que las que tienen malas imágenes.
Pide a tu agente inmobiliario fotos profesionales y de calidad. Si has decidido vender tu vivienda sin intermediarios, contrata a un fotógrafo profesional especializado en el sector inmobiliario.
Video y visita virtual (360º)
Hoy en día, las imágenes profesionales no siempre son suficientes para que los compradores se decidan a visitar tu vivienda. Quieren más, para estar seguros de su elección y evitar la pérdida de tiempo.
Con sólo fotos es difícil que los compradores se hagan una idea real de la vivienda que quieren visitar. Para ayudarles a tomar la decisión de visitar tu casa, también deberías optar por un vídeo y una visita virtual de 360º.
El vídeo y la visita virtual de 360º permiten distinguir tu casa de la competencia porque la mayoría no lo hace. Pero además, te ahorrará tiempo y evitará muchas visitas infructuosas. Esto te permitirá hacer visitas sólo con aquellas personas que realmente estén interesadas en tu vivienda, que sepan más o menos qué esperar durante las visitas porque ya lo habrán visto todo con la visita virtual
Al igual que con la fotografía profesional, también exige a tu agente inmobiliario que realice al menos un vídeo profesional o una visita virtual. Tener ambos será ideal
En Ofolome property proporcionamos a nuestros clientes un paquete digital que incluye fotografía profesional, vídeo, visita virtual y mucho más… Para más información, póngase en contacto con nosotros
Ideas de anuncios inmobiliarios para atraer a los compradores
Cuanto más visible sea tu vivienda, más compradores potenciales atraerá. El objetivo es hacer que tu casa sea visible para aquellos que buscan una vivienda como la tuya.
Los portales inmobiliarios siguen siendo hoy en día la principal fuente de captación de potenciales compradores. También puede anunciarse gratuitamente como particular en los portales inmobiliarios. Pero la mayoría de las llamadas que recibirás serán de agencias inmobiliarias para ofrecerte sus servicios de intermediación.
Si decides vender como particular, te aconsejamos que publiques en los portales, ocultando tu número y activando sólo tu dirección de correo electrónico, para evitar recibir las numerosas llamadas de las agencias inmobiliarias cada minuto. No te concentres sólo en los portales inmobiliarios fusionándose con el marketing tradicional, es decir, con los anuncios en papel.
Puedes imprimir unos cientos de papeles con la descripción de tu casa, el precio y tu número de teléfono y luego distribuirlos y pegarlos en tu zona. Algunas personas de tu zona pueden estar interesadas. No dudes en innovar e ir más allá probando otros métodos.
Bonus: ¿Cómo hacer las visitas?
Cada comprador es diferente, algunos visitarán tu casa sin preguntar y harán una oferta directamente. Otros te harán miles de preguntas sobre cada detalle de tu casa, incluida la documentación, y luego le harán una oferta o no.
De nuevo, si vendes tu casa sin intermediarios , debes estar preparado para cada visita, independientemente del tipo de comprador que tengas delante. Estar preparado significa conocer las dimensiones exactas de cada habitación de la propiedad, la altura del techo, saber destacar los puntos fuertes y las partes de tu casa que pueden llevar a los posibles compradores a hacer una oferta, conocer los puntos fuertes de tu barrio, conocer los documentos que tienes, gastos de la comunidad, saber si el edificio (en el caso de los condominios) ha pasado la inspección técnica del mismo(si es necesario)… Esto le permitirá responder rápidamente a los posibles clientes, y les crea seguridad.
Información: Los tiempos para realizar la inspección técnica de edificios (ITE) difieren en cada comunidad autónoma. En Cataluña es obligatoria para todos los edificios de más de 45 años y debe realizarse cada 10 años.
Como ya se ha mencionado, vender tu casa por tu cuenta no es fácil y requiere muchos sacrificios, como ser flexible con los horarios de las visitas. El agente inmobiliario, en cambio, está disponible la mayor parte del tiempo para realizar las visitas a tu vivienda. Por ejemplo, en Ofolome Property, a menudo realizamos visitas los sábados y domingos y fuera del horario laboral en días laborables.
En resumen, si ha decidido vender tu casa por cuenta propia, sea flexible en cuanto a la hora de la visita, pero también sea profesional a la hora de realizarla, centrándose más en las estancias de tu vivienda que puedan desencadenar el deseo de hacer una oferta por parte de los posibles compradores.
La mayoría de las agencias inmobiliarias sólo utilizan los portales inmobiliarios para promocionar las viviendas que tienen. En Ofolome Property sabemos que los portales inmobiliarios no funcionan siempre, por lo cual utilizamos la última tecnología de marketing digital para presentar las propiedades que tenemos directamente a las personas que realmente están interesadas. Antes de cualquier promoción presentamos cada propiedad que tenemos en nuestra lista de potenciales compradores, el 35% de los casos, alguien de esa lista compra.
Si quieres vender tu casa ahora o en el futuro, o vender tu casa para comprar otra, no dudes en contactar con nosotros, estaremos encantados de ayudarte en todo el proceso. Pondremos todos nuestros departamentos a tu disposición: Legal, Financiero, Marketing y Ventas, Comercial.
